Escolhendo a consultoria certa para desenvolvimento de produtos Medtech

Por David Dobson | 31 de agosto de 2023

Vários critérios são frequentemente usados ​​por startups de dispositivos médicos ou OEMs para encontrar uma consultoria externa de desenvolvimento de produtos (PD). Este artigo explora áreas e ideias que devem ser adicionadas a um kit de ferramentas de qualificação de parceiros.

Procurar um parceiro que possa assumir, dominar e resolver um desafio complexo de desenvolvimento de produto é algo muito diferente de encontrar e qualificar um parceiro para uma simples tarefa de design.

Supondo que sua rede e referências possam fornecer uma pequena lista de empresas para começar, os itens típicos da lista de verificação são fáceis de trabalhar. Eles têm experiência e trabalham na área necessária? Onde eles estão localizados? Quanto eles cobram por seus serviços?

As respostas são facilmente determinadas e têm valor na avaliação geral. Mas o mais importante, e com um efeito potencialmente profundo no sucesso da sua empresa a longo prazo, são algumas áreas adicionais que precisam de ser exploradas e compreendidas. É quando a tarefa rapidamente se torna mais sutil e complicada.

O que significa parceria?

Parceria com um termo mal compreendido e usado em demasia. É mesmo apropriado para o desenvolvimento complexo de produtos de dispositivos médicos? Você está pronto para abrir seu negócio e compartilhar seus riscos e recompensas com uma empresa que resolverá muitos de seus problemas técnicos? Se a resposta for sim, então o seu orçamento de remuneração planejado reflete esse importante trabalho?

Se a resposta for não, então sua busca é, na verdade, uma empresa de design simples para ajudar com a falta de largura de banda. Um serviço de colocação com uma boa bancada de empreiteiros técnicos é a sua melhor aposta.

Competência, experiência, qualidade de respostas e trabalho

Conhecimento, experiência, qualidade das respostas e trabalho são os grandes. Todo o resto deve ficar em segundo plano em relação a esses requisitos.

Uma das melhores maneiras de controlar essa qualificação difícil de determinar é passar um ou dois dias no escritório da empresa de desenvolvimento de produto em potencial. Reúna-se com os membros da equipe e faça muitas perguntas sobre seus antecedentes, experiência, conhecimento e processos de desenvolvimento. Eles realmente entendem? Eles entendem a tecnologia que você está tentando comercializar? Eles entendem os usuários e os ecossistemas do(s) produto(s) que você está desenvolvendo?

A empresa de PD alvo não precisa saber tudo o que você sabe sobre seu mercado e espaço de produto, mas certamente precisa ter um conhecimento sólido e viável das tecnologias relevantes e de como implementá-las.

Qual é o ROI se acertarmos? Qual é a penalidade se errarmos?

Muitas empresas deixam de se perguntar: “qual é a recompensa por obter e implementar respostas boas, melhores ou melhores” nos seus programas de desenvolvimento técnico? Se os problemas e desafios de design forem bem resolvidos, criarem designs convincentes e robustos, gerarem propriedade intelectual valiosa e eventual ganho comercial exponencial, então o custo para realizar o trabalho é imaterial.

Se o trabalho é feito de forma medíocre porque o baixo custo foi o critério mais importante, então como isso afeta o seu negócio a médio e longo prazo?

Você deve se perguntar se sua empresa está mantendo em mente o quadro estratégico de negócios de longo prazo ou se está focada em um horizonte tático de curto prazo.

Preço

Infelizmente, o preço costuma ser o filtro principal, ou pelo menos usado com frequência, para determinar a adequação de uma consultoria de desenvolvimento de produto. Sim, é importante, mas você pode estar prejudicando o sucesso de sua empresa no longo prazo e prejudicando seu projeto ao economizar algum dinheiro e comprometer a qualidade de um trabalho crucial.

Comunicações

Uma boa estratégia de comunicação pode superar e muitas vezes anular os benefícios da proximidade. Independentemente da localização da empresa, as pessoas, os processos, a frequência e o tipo de comunicação são fundamentais para o trabalho em equipe e a tomada de decisões eficaz.